4:61
one more chance
Привет, Гость
  Войти…
Регистрация
  Сообщества
Опросы
Тесты
  Фоторедактор
Интересы
Поиск пользователей
  Дуэли
Аватары
Гороскоп
  Кто, Где, Когда
Игры
В онлайне
  Позитивки
Online game О!
  Случайный дневник
BeOn
Ещё…↓вниз
Отключить дизайн


Зарегистрироваться

Логин:
Пароль:
   

Забыли пароль?


 
yes
Получи свой дневник!

4:61 > Статьи


Опросы, тесты c категорией "Статьи".
Пользователи, сообщества c интересом "Статьи".

вторник, 3 апреля 2018 г.
0 «пуль» от короля копирайтинга Гари Бенсивенга Rhinette 14:48:02
1. Cамый важный вопрос в маркетинге — это:
— А что мы продаем на самом деле?
Примеры:
-Продавать не железные дороги, а перевозки
-Продавать не семена травы, а зеленую лужайку
-Продавать не рассылки, а возможность бесперебойно получать клиентов, используя эффективный и недорогой канал рекламы

2. Метафоры делают текст сильным и энергичным. Хорошая метафора экономит слова, легко запоминается и оставляет после себя долгое и приятное послевкусие, как глоток вина. Но есть и правило: не злоупотребляйте метафорами в тексте. Даже в самом пышном торте крема и украшений должно быть в меру.
Попробуйте добавить по 2-4 метафоры в тексты своих последних писем. Стали ли они сильнее, ярче и проще для восприятия?
В качестве упражнения попробуйте в течение недели ежедневно придумывать по 10 метафор на любую тему. Выписывайте их в столбик в отдельную тетрадь или документ. Очень скоро вы поймете: метафоры приходят сами собой, нужно лишь терпение и внимание.
Подробнее…
3. Все, что делает копирайтер, он делает для потребителя, исходя из его нужд. Все, что пишет копирайтер, он пишет на языке потребителя понятными ему словами.
Создание текстов — это не спонтанный творческий процесс, подвластный порыву вдохновения. Не существует проблемы писательского ступора. Существует проблема ленивого исследователя.
— Чтобы понять, что именно сработает, а затем написать ясный и убедительный текст, вам нужно ясно мыслить. Для этого вы должны расслабиться, убрать обезьянью болтовню из головы и начать спокойный неспешный диалог с самим собой – приятную увлекательную беседу о том, что имеет смысл для данного рынка и данного товара.
После этой беседы ложитесь спать, а затем каждое утро давайте слово вашему подсознанию. Вот почему так полезно писать сразу после пробуждения и почему следует постоянно держать блокнот и ручку на ночном столике возле кровати.

4. Вопросы:
-Кто ваша целевая аудитория?
-Что вы хотите ей продать?
-Какую пользу принесет ей ваш товар и чем он лучше своих аналогов?
-Почему клиенты должны выбрать именно вас?
-Где лучше всего разместить вашу рекламу?
-Когда это нужно сделать?

5. Никогда не обещайте больше, чем можете доказать! И в заголовке всегда соединяйте обещание и доказательство в одно целое, не заявляя одного без другого.
Есть еще один способ обойти скептическое «Ага, конечно» — используйте конструкцию «если… то…». Она мотивирует читателя к действию, апеллируя его же собственными интересами.
Пример: «Если у вас найдется 20 минут в месяц — я гарантирую, что в вашей жизни случится финансовое чудо». Формула проста, но стоит попробовать и убедиться, что она работает.

6. Элементарно: замените «красные рубашки» на «убойный заголовок».
А теперь представим, где искать идеи для заголовков — те самые красные рубашки email-маркетинга. Загибайте пальцы. Рассылки партнеров, конкурентов и агентств email-маркетинга. Блоги и СМИ. Телереклама и билборды на улицах, вездесущие ретаргетинговые баннеры, вирусные видео из Youtube и мемы из соцсетей. Разговоры прохожих, книжные обложки, сериалы и кино. А папка «Спам»? Наверняка и там найдутся интересные примеры.
— Как только вы начнете целенаправленно искать что-то конкретное, оно будет бросаться вам в глаза на каждом шагу.

7. Практика маркетинга показывает, что люди гораздо охотнее соглашаются на что-либо, если слышат убедительную причину.

8. Один из способов привести эффектное доказательство в тексте — союз «потому что». Он изящен и прост. В нем нет ни манипуляций, ни громких обещаний. Он вызывает доверие, потому что звучит естественно и убедительно.
Например:
-Наш «Дюшес» вкуснее, потому что в нем 10% натурального сока.
-Светодиодные лампочки лучше обычных, потому что потребляют в 7 раз меньше энергии, а служат в 50 раз дольше
-Email-маркетинг — самый эффективный канал рекламы, потому что его ROI может достигать 1000%

9. Мэтр рекомендует: сделайте первый шаг вашего клиента невероятно легким.
В нашем случае нужно продать желание подписаться на рассылку или открыть письмо, кликнуть по ссылке или перейти на страницу товара. Как это сделать?
Двигайтесь к сделке постепенно. Вначале предложите подписчику совершить простое действие, на которое легко ответить согласием. Это может быть подарок, скидка, бесплатная пробная версия, конкурс, информационный гид на интересующую его тему.
Не предлагайте свой товар или услугу с ходу и в лоб. Вместо этого совершите «пред-продажу» — пригласите его сделать невероятно легкий первый шаг.

10. Вопросы:
-Почему товар создан именно таким образом?
-Для каких проблем, нужд и желаний клиентов он предназначен?
-Что в нем особенного? Почему он приносит больше пользы, чем товары конкурентов?
-Кто еще разделяет ваше мнение о достоинствах товара?
-Каково самое сильное доказательство правдивости ваших слов?
-Каковы уникальные свойства товара, и в чем их выгода для покупателей?
-Если бы вы располагали неограниченными средствами, как бы вы могли улучшить ваш товар?
-Каковы его самые горячие приверженцы — 20% потребителей, которые обеспечивают 80% продаж?
-Какие неотразимые предложения могут резко повысить уровень продаж?
-Какие дополнительные награды можно добавить, чтобы как следует зацепить клиентов за живое?

Работать со скептиками непросто. От них ни заслуженной похвалы, ни позитивной критики.
Чтобы избежать скептического пожимания плечей в ответ на ваши тексты, станьте сами на минуту читателем. И не просто читателем, а самым заядлым и придирчивым скептиком.
Поможет формула из 4 фраз. Каждый раз, читая черновик письма, произносите их про себя.
-Хватит мямлить!
-Ну и зачем ты это говоришь?
-Например?
-Ну и что?

Предположим, вам нужно произнести речь о правилах дорожной безопасности. Не начинайте ее со слов:
«Предмет моего выступления — уменьшение дорожно-транспортных происшествий». Действительно, хватит мямлить!
Гораздо интереснее такое начало:
«В прошлый четверг в город привезли четыреста пятьдесят новеньких гробов».
«Хватит мямлить!» — это про уверенность. Говорите четко, внятно и никогда не сомневайтесь. Если ваш внутренний голос дрожит от сомнения, читатель это услышит.
«Ну и зачем ты это говоришь?» — сразу переходите к делу и приводите доказательства. Пусть вам доверяют. Доверие — самый востребованный товар на любом рынке.
«Например?» — подкрепляйте слова примерами из жизни.
«Ну и что?» — говорите о том, какую пользу вы приносите и какие проблемы помогаете решить.
Когда речь идет об убедительности заголовков, Бенсивенга рекомендует еще одну простую, но очень эффективную технику — технику «трех часов ночи».
— Обсуждая заголовки, которые клиенты присылают мне на критику, я предлагаю им тест «разбудите меня в 3 часа ночи». Если разбудить меня в 3 часа ночи и прочитать ваш заголовок — он меня зацепит? Он встряхнет меня до такой степени, что я сразу проснусь и захочу выяснить, что же там дальше? Или перевернусь на другой бок и снова засну?

— Сделайте щедрое предложение и придумайте для него убедительную причину. Пожар на складе? Одноразовая акция от производителя? Глава компании делает прощальный подарок? Убедительная причина — мощнейшая поддержка вашего письма.

— Всегда продавайте только 1 товар.

— Выпускайте дорогую элитную версию, чтобы у потребителя была альтернатива. Выбор «покупать — не покупать» превратится в выбор «покупать А или Б».

— Всегда испытывайте методы, которые повторяют ваши конкуренты. Они делают так, потому что эти методы работают.

— Давайте долгосрочные гарантии. Они создают для клиента ощущение безопасности и сознание, что у него полно времени, чтобы испытать товар.

— Протестируйте цену, которая оканчивается на 7. Возможно, это предубеждение маркетологов, но оно срабатывает.

— Стройте долгосрочные отношения. Повторяющиеся продажи приносят больший доход.

— Ограничивайте предложение — по времени, количеству товара или покупателей. Но будьте честны: не продавайте после того, как наступила дата окончания акции.

— Всегда предлагайте соблазнительный бонус. Он может и не быть связан с вашим продуктом — главное, чтобы он был желанным.

В завершении статьи приведем еще одну небольшую цитату-совет от «Микеланджело директ-маркетинга»:

— Вот он, самый важный секрет — вложите в ваше предложение любовь, эмпатию и понимание ваших клиентов. Они почувствуют это и ответят вам добром на добро.

­­


Категории: Статьи
Прoкoммeнтировaть


4:61 > Статьи

читай на форуме:
всё...спать...
...
Как открыть дверь маршрутки? А пото...
пройди тесты:
Про тебя...
Не думай о плохом,оно и не случится!1
читай в дневниках:
Тест: Какое японское имя тебе подой...
Тест: Какая у тебя тетрадь?Скрытый ...
Тест: Кто ты?... http://beon.ru/tes...

  Copyright © 2001—2018 BeOn
Авторами текстов, изображений и видео, размещённых на этой странице, являются пользователи сайта.
Задать вопрос.
Написать об ошибке.
Оставить предложения и комментарии.
Помощь в пополнении позитивок.
Сообщить о неприличных изображениях.
Информация для родителей.
Пишите нам на e-mail.
Разместить Рекламу.
If you would like to report an abuse of our service, such as a spam message, please contact us.
Если Вы хотите пожаловаться на содержимое этой страницы, пожалуйста, напишите нам.

↑вверх